5 étapes pour trouver la bonne idée de business sur internet

Au XXIe siècle, les habitudes de travail et de consommation sont influencées, voire bouleversées, par les possibilités offertes par le Web. Plus besoin d’avoir une boutique ou des bureaux ayant pignon sur rue. Désormais, que l’on vende des produits ou des prestations de services, grâce à internet on peut travailler depuis chez soi, et surtout depuis n’importe où dans le monde ! Et ça, c’est une excellente nouvelle pour les conjoints expatriés. Ça ouvre de belles perspectives professionnelles et des opportunités de carrière nomade. Oui mais voilà, une fois que ce constat est fait, il n’est pas toujours facile de trouver la bonne idée de business sur internet. Comment créer une offre concrète et précise ? Comment vérifier sa faisabilité et sa rentabilité ? Je connais bien ces questions et cette sensation d’être perdu face à un projet. On ne sait pas par quel bout le prendre. Je suis passée par là lorsque j’ai monté ma propre entreprise sur le Web. C’est une étape clé que j’aborde avec mes mentorés lors de nos sessions de travail : comment définir si votre concept est le bon projet ? Je vous propose dans cet article 5 étapes pour vous aider à trouver des idées et à définir la bonne activité en ligne.

La première question à se poser est bien entendu : que puis-je offrir ? Que ce soit pour vendre des produits en ligne ou offrir des prestations de services sur le web, il est essentiel de commencer par identifier vos atouts. Que savez-vous faire ? Que pouvez-vous proposer ? Lorsque j’accompagne les personnes qui suivent mon programme de mentoring, je leur propose plusieurs pistes de réflexion :

• Parcourez votre CV : qu’avez-vous accompli jusqu’à aujourd’hui ? Quel est votre parcours ? Vous avez emmagasiné des connaissances pendant vos études. Vos expériences professionnelles ont révélé vos compétences dans un ou plusieurs domaines. Identifiez vos compétences transférables : quelles sont celles qui pourraient faire l’objet d’une offre attractive ?
• Valorisez vos expériences personnelles : gestion bénévole des comptes d’une association, don artistique pour la sculpture, écriture de nouvelles, ou savoir-faire en couture ou artisanat, ces aptitudes sont des atouts. Et si d’un hobby, vous en faisiez un métier ? On y pense moins, mais la vie d’expatrié est aussi une source d’aptitudes intéressantes.
• Identifiez les possibilités d’évolution : pouvez-vous monter en compétence ? Aurez-vous besoin de renforcer vos connaissances, de vous former ? Dans l’affirmative, sélectionnez les formations, en ligne ou en présentiel, les webinaires et conférences qui nourriront votre projet. Si vous en ressentez le besoin, identifiez l’accompagnement professionnel qui vous conviendrait, comme le coaching ou le mentoring.

Vous déterminerez ainsi vos atouts pour réussir et vos éventuels besoins additionnels pour concrétiser votre projet.

Une fois que vous avez identifié vos atouts, je vous invite à vous projeter. Vous rêvez de vendre en ligne des cours de français ? Vous voulez vous lancer dans le conseil en décoration et aménagement d’intérieur ? Vous aimeriez devenir coach de vie ou webmaster ? Quel que soit votre projet, la démarche est la même : réaliser une étude de marché.

• Est-ce qu’il y a une forte concurrence : quels sont les acteurs principaux ? Sont-ils nombreux ? Comment sont-ils positionnés ? Quels sont leurs réseaux de distribution (pour la vente de produits) ? Quels sont leurs tarifs ?
• Demandez-vous comment est le marché : en croissance ou en déclin ? Quelles sont les grandes tendances ?
• Il y a-t-il de la place pour votre offre : apporte-t-elle une réponse à un besoin ou une problématique ? Quelle est votre proposition de valeur ?
• Est-ce que votre offre se démarquerait de celle des concurrents : quelle serait votre valeur ajoutée ?

Parcourez internet à la recherche d’informations et de témoignages, élargissez votre réseau, allez sur le terrain. N’hésitez pas à entrer en contact avec des personnes qui se sont lancées dans le même domaine d’activité. Vous devez connaître votre marché sur le bout des doigts pour trouver ce qui fonctionne.

J’aime beaucoup les paroles de Simon Sinek, auteur conférencier : « people don’t buy what you do, they buy why you do it ». En français : « les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites ». Ce qui motive le plus les gens, c’est votre mission, votre vision et ce que vous souhaitez accomplir avec votre business sur internet. Demandez-vous :

• Quelles sont vos motivations ?
• Pourquoi voulez-vous créer votre activité en ligne ?
• Quels bénéfices retirerez-vous en choisissant cette idée de business ?
• Quels sont vos objectifs ?
• Quelles sont vos valeurs ?

Les réponses peuvent être diverses et variées, et sont surtout très personnelles : liberté, indépendance, flexibilité, challenge intellectuel, apport de solutions à un problème, prestige, communication, estime de soi, mobilité, enrichissement, partage, vie sociale professionnelle, etc. Une fois que vos motivations seront claires dans votre esprit, votre offre sera plus précise et plus juste. Vos clients retrouveront votre personnalité et votre vision dans vos produits ou services. Vous serez aligné avec vos valeurs.

Il n’est pas question ici de faire un business-plan, pas à ce stade de maturation du projet. Mais plutôt d’anticiper et de lister un minimum les postes de dépenses évidents et incompressibles pour la création d’entreprise.

Tout d’abord, pensez à la forme juridique ou au statut juridique de votre activité : création de société avec capital de départ ? Micro-entreprise ? Statut freelance ? Portage salarial ? Si vous souhaitez vendre des produits, prenez en compte les coûts de production, de distribution, de promotion. Avez-vous besoin de créer un site internet e-commerce, une plateforme de dropshipping ou un site web de présentation de vos services ? Cela peut également être un besoin de locaux, la location d’un espace de coworking, du matériel informatique, des formations, etc.

L’idée ici est de se mettre dans la tête de vos clients potentiels. En marketing digital, on appelle cela l’étude du persona. C’est une étape cruciale que beaucoup trop d’entrepreneurs négligent, car ils partent du principe que soit ils souhaitent viser tout le monde, soit ils connaissent déjà très bien leur cible.

Prenez le temps de vous glisser dans la peau de votre persona, de l’identifier. Quels sont ses enjeux, ses problématiques ? Qu’utilise-t-il actuellement pour résoudre son problème ? Pourquoi vos clients feraient-ils appel à vos services ? Pourquoi achèteraient-ils votre produit ? Pour répondre à un besoin, résoudre une problématique ? À quel prix ? Quelles sont leurs habitudes de consommation ? À quel moment et dans quelles conditions passent-ils à l’acte d’achat ? Ou au contraire, qu’est ce qui les dissuade d’acheter ? Quels sont les freins ?

En étudiant scrupuleusement le mode de pensée de vos clients, vous pourrez créer l’offre qui répond exactement à leurs besoins et anticiper leurs appréhensions. Votre message touchera votre cible, vous pourrez monétiser votre offre et bâtir une stratégie de communication adaptée.

Une fois ciblé, demandez-vous où et comment vous pouvez toucher votre client. Avez-vous des contacts ? Faut-il passer par des réseaux professionnels B2B ou par de la publicité ? Est-ce judicieux d’utiliser votre entourage et de faire du bouche à oreille ? Pouvez-vous le contacter directement ou faut-il plutôt être introduit ? Comment présenter vos produits ou services : site internet, plateforme de vente en ligne, page Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

Adhérez aux groupes et communautés sur les réseaux sociaux qui réunissent les professionnels exerçant dans le même secteur d’activité. Vous obtiendrez plein d’informations utiles. Une fois que vous aurez identifié la meilleure façon d’entrer en contact avec vos futurs clients, vous pourrez affiner votre offre et déterminer le degré de difficulté pour son lancement.

Si vous suivez bien toutes ces étapes, vous transformerez une simple idée de business sur internet en un véritable projet viable. Mais le chemin pour réellement lancer votre business en ligne est encore jalonné de défis : business plan, stratégie on line, investissements, déploiement, etc. Je vous conseille de faire un véritable plan d’action, avec des objectifs clairs et mesurables, selon un échéancier précis. Soyez curieux, croyez en vous et en vos capacités et surtout osez vous lancer ! Je vous l’assure, même si ce n’est pas tous les jours facile, l’entrepreneuriat est une très belle aventure !

Si vous sentez que vous vous éparpillez, que vous procrastinez, que vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à me contacter ! Il suffit parfois d’une conversation, d’une oreille attentive, de quelques conseils avisés pour débloquer une situation. Mon programme mentoring est un accompagnement sur mesure, tant dans le format et le support, que dans la durée et les contenus. Que vous soyez aux prémices de votre projet ou qu’il soit déjà bien avancé, je m’adapte à vos besoins. Pour en savoir plus, contactez-moi !

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